Editeur : Revue Interrégions, n°257, nov/déc. 2004
Auteur : Fabrice Hatem
Le Marketing territorial : pourquoi, comment ?
Face à une compétition internationale de plus en plus dure plus l’attraction des projets d’investissement internationalement mobiles, les agences de promotion territoriales doivent définir des « stratégies marketing » destinées à accroître leur « part de marché » face aux territoires concurrents. Ce processus mobilise des outils qui ont des points communs importants avec le marketing d’entreprise, mais également des spécificités fortes liées à la nature du « produit » offert (une offre territoriale complexe) et du client (une entreprise à la recherche d’un lieu de localisation optimal). Il conduit à trois résultats essentiels : 1) l’identification des priorités de prospection ; 2) la rédaction des argumentaires promotionnels ; 3) l’identification des mesures d’ordre interne destinées à améliorer l’attractivité du territoire. Enfin, il doit nécessairement s’intègrer dans un dispositif plus large de pilotage stratégique bouclé et itératif.
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Pour des analyses plus complètes sur le thème de l’attractivité : /2004-12-06/these-de-doctorat-construction-d-un-observatoire-des-investissements-internationaux-2003/
Pour des analyses plus complètes sur le thème de l’investissement international en Europe :/2006/07/13/rapport-sur-l-investissement-international-en-europe-2002-2005-edition-2006/
Nouveau !!! Pour consulter mon dernier ouvrage sur le thème du marketing territorial, paru en novembre 2007, cliquez sur le lien suivant :
/2007/11/04/le-marketing-territorial-principes-methodes-et-pratiques/